Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
Penjualan Berbasis Nilai: Strategi Penjualan & Teknik Penutupan
Tingkatkan Keahlian Anda dalam Penjualan Berpusat pada Pelanggan, Bangun Kepercayaan, Kuantifikasi ROI, dan Tutup Kesepakatan B2B Nilai Tinggi dengan Keyakinan
Semua Tingkat • 21 Pengajar • Akses Seumur Hidup
Instruktur Master Terverifikasi
TRAILER
Temui instruktur Anda: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Peringkat Global1
Siswa AktifInggris (Amerika Serikat)
Terjemahan 99 Bahasa1 jam 49 mnt
Jumlah KontenApa yang akan Anda pelajari
Bangun persona pelanggan terperinci dan melakukan penelitian untuk memahami psikologi pembeli dan proses pengambilan keputusan
Menerapkan teknik penjualan konsultatif untuk mengungkap kebutuhan pelanggan, membangun kepercayaan, dan menyelaraskan solusi dengan tujuan pelanggan
Membuat proposisi nilai yang meyakinkan yang disesuaikan untuk berbagai pemangku kepentingan dan menguantifikasi ROI untuk kesepakatan B2B yang kompleks
Menutup kesepakatan nilai tinggi dengan percaya diri menggunakan strategi negosiasi menang-menang dan membangun hubungan pelanggan jangka panjang
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaKonten Kursus
11 bagian • 21 materi • Peringkat GlobalStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Rencana Belajar Mingguan
Rencanakan perjalanan belajar Anda
AI membuat jadwal personal berdasarkan waktu Anda5 jam/minggu
Persyaratan
Tidak diperlukan pengalaman penjualan sebelumnya.
Familiaritas dasar dengan konsep penjualan B2B mungkin membantu.
Tidak diperlukan perangkat lunak khusus atau pengetahuan teknis.
Minat dalam penjualan berfokus pada pelanggan, negosiasi, dan pengembangan bisnis.
Target Pemirsa
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Tentang kursus ini
Kursus ini menggunakan kecerdasan buatan.
Apakah Anda siap untuk mengubah cara Anda menjual? Penjualan Berbasis Nilai: Strategi Penjualan dan Teknik Penutupan adalah kursus komprehensif, langkah demi langkah yang dirancang untuk membantu profesional penjualan, pengusaha, dan pemimpin bisnis untuk melampaui penjualan tradisional yang berfokus pada produk dan mengadopsi pendekatan berpusat pada pelanggan yang memberikan hasil yang dapat diukur.
Di pemandangan B2B yang kompetitif saat ini, pembeli lebih terinformasi dari sebelumnya. Mereka tidak ingin mendengar tentang fitur dan spesifikasi — mereka ingin tahu bagaimana solusi Anda menyelesaikan masalah spesifik mereka dan menggerakkan hasil bisnis yang nyata. Kursus ini mengajarkan kepada Anda persis cara melakukannya, menggunakan kerangka kerja 8 langkah yang terbukti yang diilustrasikan melalui studi kasus manufaktur yang realistis yang menampilkan perusahaan teknologi rantai pasokan.
Selama kursus ini, Anda akan belajar cara membangun persona pelanggan terperinci yang mengungkapkan apa yang benar-benar diperhitungkan pembeli Anda. Anda akan menemukan cara membuat proposisi nilai yang disesuaikan untuk berbagai pemangku kepentingan, dari manajer operasi hingga CFO. Anda akan menguasai seni membangun kepercayaan dan hubungan dengan prospek yang skeptis, dan mengembangkan teknik pertanyaan konsultatif yang mengungkapkan penyebab utama tantangan pelanggan.
Kursus ini melampaui teori. Anda akan belajar cara menguantifikasi dampak finansial dari solusi Anda menggunakan perhitungan ROI, analisis periode pengembalian modal, dan cerita sukses yang meyakinkan. Anda akan berlatih menyelaraskan nilai Anda dengan tujuan pelanggan di seluruh kesepakatan multi-pemangku kepentingan yang kompleks. Anda akan mengembangkan kepercayaan dalam menutup kesepakatan nilai tinggi menggunakan strategi negosiasi menang-menang yang menciptakan kemitraan jangka panjang daripada transaksi sekali pakai.
Apa yang membuat kursus ini unik adalah praktik langsung yang dibangun ke dalam setiap langkah. Setiap modul mencakup tugas interaktif di mana Anda menerapkan konsep ke skenario yang realistis, peran yang didukung AI di mana Anda berlatih percakapan dengan pembeli yang disimulasikan, dan pemeriksaan pengetahuan untuk memperkuat pembelajaran Anda. Anda tidak hanya akan belajar teori — Anda akan berlatih keterampilan yang Anda butuhkan untuk berhasil dalam percakapan penjualan nyata.
Dengan menyelesaikan kursus ini, Anda akan memiliki alat penjualan berbasis nilai yang lengkap: dari penelitian awal pelanggan hingga penutupan kesepakatan dan pengelolaan hubungan pelanggan jangka panjang. Baik Anda baru di penjualan atau profesional berpengalaman yang ingin mengasah pendekatan Anda, kursus ini akan memberi Anda kerangka kerja, teknik, dan kepercayaan untuk menjual berdasarkan nilai dan memenangkan lebih banyak kesepakatan.
Peluang Karier & Peran Pekerjaan Target
Kembangkan keterampilan siap kerja dan penuhi syarat untuk peran bergengsi di seluruh dunia
Kurikulum Siap Kerja
Posisi Pekerjaan yang Dapat Anda Lamar
AI Solutions Engineer
Data Science Consultant
Machine Learning Practitioner
AI Workflow & Automation Specialist
Perkiraan Gaji Tahunan
$105,000 – $165,000 / yr
Permintaan Pasar Global
Fastest Growing Worldwide (#1)
Keahlian Kunci yang Anda Kuasai* Perkiraan berdasarkan tolok ukur perekrutan teknologi global.
Model Fine-Tuning & Evaluation
Data Pipelines & Vector Analysis
Applied Generative AI Architecture
Predictive Analytics & Deployment
Kenali Instruktur Anda
Dr. Amar Massoud
Instruktur Utama
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Siswa juga membeli
Pelajar yang melihat kursus ini juga terdaftar dalam kursus dengan peringkat teratas ini
Buku terlaris
Bisnis & Manajemen | Penjualan & Pemasaran
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 jam
11 kuliah
Semua
$10.99
$19.99
Bisnis & Manajemen | Gerakan Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 jam
58 kuliah
Intermediat
$54.99
$69.99
Bisnis & Manajemen | Komunikasi Persuasif
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 jam 30 mnt
99 kuliah
Semua
$9.99
$29.99
Bisnis & Manajemen | Keterampilan Penjualan
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 jam 30 mnt
4 kuliah
Pemula
$29.99
$64.99
Bisnis & Manajemen | Pemasaran Produk
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 mnt
9 kuliah
Semua
$10.99
$24.99
Bisnis & Manajemen | Manajemen Siklus Pendapatan (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 jam
23 kuliah
Intermediat
$19.99
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Temukan jawaban atas pertanyaan paling umum tentang kursus ini.
Ya! Setelah menyelesaikan 100% perkuliahan dan tugas kursus, Anda dapat langsung mengunduh Sertifikat Penyelesaian digital terverifikasi langsung dari profil Lucebra Anda.
Jelajahi Lebih Banyak di Technology
Perluas pembelajaran Anda dengan sertifikat terakreditasi, e-book terkait, dan kelas interaktif langsung.