Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
מכירה מבוססת ערך: אסטרטגיית מכירה וטכניקות סגירה
שליטה במכירה ממוקדת לקוח, בניית אמון, כימות ROI וסגירת עסקאות B2B בעלות גבוהה בביטחון
Alle Vlakke • 21 Lesings • Lewenslange Toegang
Geverifieerde Meester Instrukteur
SLEEPWA
Ontmoet jou instrukteur: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Globale gradering1
Aktiewe studenteEngels (Verenigde State van Amerika)
99 Tale Onderskrifte1 uur 49 min
Totale inhoudWat jy sal leer
בניית דמויות לקוח מפורטות וביצוע מחקר כדי להבין את פסיכולוגיית הקונה ותהליכי קבלת ההחלטות
יישום טכניקות מכירה יועצות כדי לחשוף צרכי לקוחות, לבנות אמון וליישר פתרונות עם מטרות הלקוח
יצירת הצעות ערך משכנעות המותאמות לבעלי עניין שונים וכימות ROI לעסקאות B2B מורכבות
סגירת עסקאות בעלות גבוהה בביטחון באמצעות אסטרטגיות משא ומתן זכייה-זכייה ובניית יחסי לקוחות ארוכי טווח
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaKursusinhoud
11 afdelings • 21 lesings • 01:49:30 totale lengteStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Weeklikse Studieplan
Beplan jou leerreis
KI skep n persoonlike skedule gebaseer op jou beskikbaarheid5 ure/week
Vereistes
אין צורך בניסיון קודם במכירה.
היכרות בסיסית עם מושגי מכירה B2B עשויה להועיל.
אין צורך בתוכנה מיוחדת או ידע טכני.
עניין במכירה ממוקדת לקוח, משא ומתן ופיתוח עסקי.
Teikengehoor
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Oor hierdie kursus
קורס זה מכיל שימוש בבינה מלאכותית.
האם אתה מוכן לשנות את דרך המכירה שלך? מכירה מבוססת ערך: אסטרטגיית מכירה וטכניקות סגירה הוא קורס מקיף שלב אחר שלב שנועד לעזור למקצועני מכירות, יזמים ומנהיגי עסקים לעבור מעבר למכירה ממוקדת מוצר מסורתית ולאמץ גישה ממוקדת לקוח שמספקת תוצאות מדידות.
בנוף ה-B2B התחרותי של היום, הקונים מודעים יותר מתמיד. הם לא רוצים לשמוע על תכונות ומפרטים — הם רוצים לדעת איך הפתרון שלך פותר את הבעיות הספציפיות שלהם ומניע תוצאות עסקיות אמיתיות. קורס זה מלמד בדיוק איך לעשות זאת, באמצעות מסגרת מוכחת של 8 שלבים המודגמת באמצעות מחקר מקרה ריאליסטי של חברת טכנולוגיית שרשרת אספקה.
לאורך הקורס, תלמד כיצד לבנות דמויות לקוח מפורטות שחושפות את מה שהקונים שלך באמת דואגים לו. תגלה כיצד ליצור הצעות ערך מותאמות אישית עבור בעלי עניין שונים, ממנהלי תפעול ועד מנכ"לי פיננסים. תשליט באומנות בניית אמון ויחסים עם לקוחות סקפטיים, ותפתח טכניקות שאלות יועצות שחושפות את השורשים של האתגרים של הלקוחות.
הקורס חורג מהתיאוריה. תלמד כיצד לכמת את ההשפעה הפיננסית של הפתרון שלך באמצעות חישובים של ROI, ניתוח תקופת ההחזר ותשובות הצלחה משכנעות. תתאמן על יישור הערך שלך עם מטרות הלקוח בעסקאות מורכבות עם בעלי עניין מרובים. תפתח ביטחון בסגירת עסקאות בעלות גבוהה באמצעות אסטרטגיות משא ומתן זכייה-זכייה שיוצרות שותפויות ארוכות טווח ולא עסקאות חד פעמיות.
מה שהופך את הקורס הזה לייחודי הוא התרגול המעשי המשולב בכל שלב. כל מודול כולל מטלות אינטראקטיביות שבהן אתה מיישם את המושגים לתרחישים ריאליסטיים, משחקי תפקידים מונעי בינה מלאכותית שבהם אתה מתרגל שיחות עם קונים מדמות, ובדיקות ידע כדי לחזק את הלמידה שלך. אתה לא רק תלמד את התיאוריה — אתה תתאמן על הכישורים שאתה צריך כדי להצליח בשיחות מכירה אמיתיות.
בסוף הקורס, יהיה לך ערכת כלים מלאה למכירה מבוססת ערך: ממחקר לקוחות ראשוני ועד סגירת עסקה וניהול יחסים ארוכי טווח. בין אם אתה חדש במכירות או מקצוען מנוסה שמחפש לחדד את הגישה שלו, הקורס הזה יעניק לך את המסגרות, הטכניקות והביטחון למכור על בסיס ערך ולנצח יותר עסקאות.
Loopbaangeleenthede & Teikenposte
Bou praktiese, werksgereed vaardighede en kwalifiseer vir gesogte poste wêreldwyd
Werkgereed Kurrikulum
Poste waarvoor jy kan aansoek doen
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Beraamde Jaarlikse Salaris
$75,000 – $120,000 / yr
Wêreldwye Bedryfsvraag
Steady Enterprise & Corporate Demand
Sleutelvaardighede wat jy Bemeester* Skatting gebaseer op globale tegnologie-werwingsmaatstawwe en salarisverslae.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Ontmoet jou instrukteur
Dr. Amar Massoud
Hoofinstrukteur
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Studente het ook gekoop
Leerders wat hierdie kursus bekyk het, het ook vir hierdie top-gegradeerde kursusse ingeskryf
Beste Verkoper
Besigheid en Bestuur | Verkope & Bemarking
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 uur
11 lesings
Alles
$10.99
$19.99
Besigheid en Bestuur | Gestion Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 uur
58 lesings
Intermediêr
$54.99
$69.99
Besigheid en Bestuur | Oorredende kommunikasie
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 uur 30 min
99 lesings
Alles
$9.99
$29.99
Besigheid en Bestuur | Verkoopsvaardighede
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 uur 30 min
4 lesings
Beginner
$29.99
$64.99
Besigheid en Bestuur | Produkbemarking
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 min
9 lesings
Alles
$10.99
$24.99
Besigheid en Bestuur | Inkomstesiklusbestuur (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 uur
23 lesings
Intermediêr
$19.99
Gereelde Vrae
Vind antwoorde op die mees algemene vrae oor hierdie kursus.
Ja! Nadat u 100% van die kursuslesings en opdragte voltooi het, kan u onmiddellik u geverifieerde digitale Sertifikaat van Voltooiing direk vanaf u Lucebra-profiel aflaai.
Verken meer in Tegnologie
Brei jou leerreis uit met geakkrediteerde sertifikate, e-boeke en interaktiewe regstreekse klasse.