Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
मूल्य-आधारित बिक्री: बिक्री रणनीति और क्लोजिंग तकनीक
ग्राहक-केंद्रित बिक्री, भरोसा बनाना, ROI को मापना, और आत्मविश्वास के साथ उच्च-मूल्य वाले B2B सौदे बंद करना मास्टर करें
Semua Tahap • 21 Kuliah • Akses Sepanjang Hayat
Pengajar Sarjana Disahkan
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Temui pengajar anda: Dr. Amar Massoud
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5.0 / 5.0
Sarikata 99 Bahasa1
Pelajar AktifInggeris AS
Sarikata 99 Bahasa1 jam 49 min
Jumlah KandunganApa yang anda akan pelajari
विस्तृत ग्राहक व्यक्तित्व बनाएं और खरीदार मनोविज्ञान और निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को समझने के लिए शोध करें
सलाहकार बिक्री तकनीकों को लागू करें ताकि ग्राहक की जरूरतों को उजागर किया जा सके, भरोसा बनाया जा सके और समाधान को ग्राहक के लक्ष्यों के साथ संरेखित किया जा सके
विभिन्न हितधारकों के लिए सम्मोहक मूल्य प्रस्ताव तैयार करें और जटिल B2B सौदों के लिए ROI को मापें
जीत-जीत वार्ता रणनीतियों का उपयोग करके आत्मविश्वास के साथ उच्च-मूल्य वाले सौदों को बंद करें और दीर्घकालिक ग्राहक संबंध बनाएं
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Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
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Explore Global Customs on VolzaKandungan Kursus
11 bahagian • 21 kuliah • 01:49:30 jumlah panjangStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Pelan Belajar Mingguan
Rancang perjalanan pembelajaran anda
AI menjana jadual peribadi berdasarkan ketersediaan anda5 jam/minggu
Keperluan
कोई पिछला बिक्री अनुभव आवश्यक नहीं है।
B2B बिक्री अवधारणाओं से मूलभूत परिचितता सहायक हो सकती है।
किसी विशेषज्ञ सॉफ़्टवेयर या तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता नहीं है।
ग्राहक-केंद्रित बिक्री, वार्तालाप और व्यवसाय विकास में रुचि।
Khalayak Sasaran
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Mengenai kursus ini
इस कोर्स में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग शामिल है।
क्या आप अपनी बिक्री की शैली बदलने के लिए तैयार हैं? मूल्य-आधारित बिक्री: बिक्री रणनीति और क्लोजिंग तकनीक एक व्यापक, चरण-दर-चरण कोर्स है जिसे बिक्री पेशेवरों, उद्यमियों और बिजनेस लीडर्स को पारंपरिक उत्पाद-केंद्रित बिक्री से आगे बढ़ने और ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण को अपनाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो मापनीय परिणाम देता है।
आज के प्रतिस्पर्धी B2B परिदृश्य में, खरीदार पहले से कहीं अधिक सूचित हैं। वे सुविधाओं और विशिष्टताओं के बारे में सुनना नहीं चाहते हैं - वे जानना चाहते हैं कि आपकी समाधान उनकी विशिष्ट समस्याओं को कैसे हल करती है और वास्तविक व्यावसायिक परिणाम कैसे उत्पन्न करती है। यह कोर्स आपको बिल्कुल यही सिखाता है, एक सिद्ध 8-चरणीय ढांचे का उपयोग करके जिसे एक यथार्थवादी विनिर्माण केस स्टडी के माध्यम से चित्रित किया गया है जिसमें आपूर्ति श्रृंखला प्रौद्योगिकी कंपनी शामिल है।
इस कोर्स के दौरान, आप सीखेंगे कि कैसे विस्तृत ग्राहक व्यक्तित्व बनाएं जो आपके खरीदारों की वास्तविक चिंताओं को प्रकट करती हैं। आप विभिन्न हितधारकों के लिए मूल्य प्रस्ताव तैयार करने का तरीका जानेंगे, ऑपरेशन मैनेजर से लेकर सीएफओ तक। आप संदेहजनक संभावनाओं के साथ विश्वास और संबंध बनाने की कला में महारत हासिल करेंगे, और परामर्शात्मक प्रश्नों की तकनीक विकसित करेंगे जो ग्राहकों की चुनौतियों के मूल कारणों को उजागर करते हैं।
कोर्स सिद्धांत से आगे जाता है। आप सीखेंगे कि आरओआई गणना, पेबैक अवधि विश्लेषण और सम्मोहक सफलता की कहानियों का उपयोग करके अपनी समाधान के वित्तीय प्रभाव को कैसे मापा जाए। आप जटिल बहु-हितधारक सौदों में ग्राहक लक्ष्यों के साथ अपनी मूल्य को संरेखित करने का अभ्यास करेंगे। आप जीत-जीत वार्ता रणनीतियों का उपयोग करके उच्च-मूल्य वाले सौदों को बंद करने में आत्मविश्वास विकसित करेंगे जो एक बार के लेनदेन के बजाय स्थायी साझेदारी बनाते हैं।
इस कोर्स को अद्वितीय बनाने वाली बात यह है कि हर चरण में बिल्कुल हाथों का अभ्यास शामिल है। प्रत्येक मॉड्यूल में इंटरैक्टिव असाइनमेंट शामिल हैं जहां आप वास्तविक परिदृश्यों में अवधारणाओं को लागू करते हैं, एआई-संचालित भूमिका निभाते हैं जहां आप नकली खरीदारों के साथ बातचीत का अभ्यास करते हैं, और ज्ञान जांचें जो आपके सीखने को मजबूत करती हैं। आप सिर्फ सिद्धांत नहीं सीखेंगे - आप वास्तविक बिक्री वार्तालापों में सफल होने के लिए आवश्यक कौशल का अभ्यास करेंगे।
इस कोर्स के अंत तक, आपके पास एक पूर्ण मूल्य-आधारित बिक्री टूलकिट होगा: प्रारंभिक ग्राहक अनुसंधान से लेकर डील क्लोजिंग और दीर्घकालिक संबंध प्रबंधन तक। चाहे आप बिक्री के नए हों या एक अनुभवी पेशेवर हों जो अपनी दृष्टिकोण को तेज करना चाहता है, यह कोर्स आपको मूल्य पर बेचने और अधिक सौदे जीतने के लिए ढांचे, तकनीक और आत्मविश्वास देगा।
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Dr. Amar Massoud
Pengajar Utama
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
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Soalan Lazim
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