Müasir satış komandaları statik sənədlər və ümumi skriptlərdən daha çox tələb edir. Onlar dəyişən müştəri gözləntilərinə uyğunlaşan, fərdiləşdirilmiş əlaqələri dəstəkləyən və etibarlı məlumatlarla daim yaxşılaşan quruluşlu satış planına ehtiyac duyurlar. Bu kurs, Generative AI ilə təkmilləşdirilmiş tam bir satış planının yaradılması və tətbiqi üçün praktiki bir çərçivə təqdim edir.
Kurs, satış planının rolunu başa düşmək və ənənəvi yanaşmaların məhdudiyyətlərini araşdırmaqla başlayacaq. Kurs daha sonra Generative AI-nin əsaslarını təqdim edir və AI-nin satış planlaması, məzmun yaratma, proqnozlaşdırma, liderlərin idarə edilməsi, təlim və performansın yaxşılaşdırılmasına necə dəstək verə biləcəyini izah edir.
Aydın satış məqsədlərini müəyyənləşdirməyi və əlaqəli əsas performans göstəricilərini seçməyi öyrənəcəksiniz. Bu məqsədlər və KPI-lər satış fəaliyyəti, çevrilmə performansı, boru xəttinin inkişafı, liderlərin keyfiyyəti və ümumi planın effektivliyini ölçməyin təməlini təşkil edir.
Kurs, satış məlumatlarının AI dəstəkli analizinə hazırlanması, təşkili və hazırlanması barədə izah edir. Etibarlı müştəri, lider, kampaniya və tarixi satış məlumatlarının proqnozlaşdırma, prioritetləndirmə, fərdiləşdirmə və qərar qəbul etməni necə yaxşılaşdıra biləcəyini araşdıracaqsınız.
Daha sonra komandanın tələbləri, müştəri səfərləri, satış mərhələləri, ünsiyyət kanalları və biznes məqsədlərinə əsasən satış planının quruluşunu hazırlayacaqsınız. Generative AI, fərdiləşdirilmiş e-poçtlar, təmas mesajları, satış skriptləri, təqdimatlar, şablonlar, təlim materialları və təkrarlanan məzmun yaratmaq üçün istifadə ediləcəkdir.
Ayrıca bir bölmə AI dəstəkli proqnozlaşdırma və liderlərin idarə edilməsi ilə bağlıdır. Satış komandalarının ümidverici liderləri müəyyənləşdirməyə, təkrarlanan fəaliyyətləri prioritetləndirməyə, gələcək performansı proqnozlaşdırmağa və çevrilmə fürsətlərini yaxşılaşdırmağa kömək edə biləcək AI dəstəkli məlumatları necə öyrənəcəyinizi öyrənəcəksiniz.
Kurs həmçinin planın tətbiqini və daimi təlimi əhatə edir. Planı satış komandasına necə təqdim edəcəyinizi, gözləntiləri necə ötürəcəyinizi, müvafiq təlimi necə təmin edəcəyinizi, rəyləri necə toplayacağınızı və daimi qəbulu təşviq edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.
Nəhayət, KPI-lər, satış məlumatları, komanda rəyləri və AI tərəfindən yaradılan məlumatlardan istifadə edərək nəticələri necə izləyəcəyinizi və satış planını necə optimallaşdıracağınızı öyrənəcəksiniz. Kursu başa vurduqda, təşkilatınızın məqsədlərinə uyğun quruluşlu, uyğunlaşdırıla bilən və daim yaxşılaşan AI gücündə satış planı yaratmaq üçün hazır olacaqsınız.
