فروش مبتنی بر ارزش: استراتژی فروش و تکنیک‌های بستن معامله

این دوره شامل استفاده از هوش مصنوعی است.

آیا آماده هستید تا روش فروش خود را تغییر دهید؟ فروش مبتنی بر ارزش: استراتژی فروش و تکنیک‌های بستن معامله یک دوره جامع و مرحله‌به‌مرحله است که به حرفه‌ای فروش، کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار کمک می‌کند تا از فروش متمرکز بر محصولات سنتی فراتر بروید و به رویکردی متمرکز بر مشتری که نتایج قابل اندازه‌گیری را به ارمغان می‌آورد، روی بگیرند.

در چشم‌انداز رقیب B2B امروز، خریداران بیش از هر زمان دیگری آگاه هستند. آن‌ها نمی خواهند درباره ویژگی‌ها و مشخصات بشوند — آن‌ها می‌خواهند بدانند که چگونه راه حل شما مشکلات خاص خود را حل می‌کند و چگونه نتیجه واقعی کسب‌وکار را ایجاد می‌کند. این دوره به شما درس می‌دهد که چگونه این کار را انجام دهید، با استفاده از چارچوب اثبات شده ۸ مرحله‌ای که از طریق یک مطالعه موردی واقعی از یک شرکت فناوری زنجیره تأمین آموزش داده می‌شود.

در طول این دوره، شما یاد می‌گیرید که چگونه پرسنای مشتری دقیقی بسازید که نشان دهد مشتریان شما واقعاً به چه چیزی اهمیت می‌دهند. شما کشف می‌کنید که چگونه ارائه ارزش‌های سفارشی برای ذینفعان مختلف، از مدیریت عملیات تا مدیر عامل مالی، ایجاد کنید. شما هنر ایجاد اعتماد و روابط خوبی با ذینفعان شک‌برانگیز را تسلط خواهید یافت و تکنیک‌های سوال‌پرسی مشاوره‌ای را توسعه خواهید داد که علل اصلی چالش‌های مشتریان را کشف می‌کنند.

این دوره فراتر از نظریه می‌رود. شما یاد می‌گیرید که چگونه تأثیر مالی راه حل خود را با استفاده از محاسبات ROI، تحلیل دوره بازگشت سرمایه و داستان‌های موفقیت‌آمیز قابل توجه اندازه‌گیری کنید. شما تمرین خواهید کرد که ارزش خود را با اهداف مشتری در معاملات پیچیده چند ذینفعی همخوانی دهید. شما اعتماد در بستن معاملات با ارزش بالا با استفاده از استراتژی‌های مذاکره برنده-برنده که همکاری‌های دوام‌آور به جای معاملات یک‌باره ایجاد می‌کنند، توسعه خواهید داد.

چیزی که این دوره را منحصر به فرد می‌کند، تمرین عملی است که در هر مرحله جاسازی شده است. هر ماژول شامل تکلیف‌های تعاملی است که شما مفاهیم را به سناریوهایی واقعی اعمال می‌کنید، بازی‌های نقش‌آفرینی با هوش مصنوعی که شما مکالمات را با خریداران شبیه‌سازی شده تمرین می‌کنید و کنترل‌های دانش برای تقویت یادگیری شما. شما نه تنها نظریه را یاد خواهید گرفت — شما مهارت‌هایی را که برای موفقیت در مکالمات واقعی فروش نیاز دارید، تمرین خواهید کرد.

تا پایان این دوره، شما مجموعه‌ای کامل از ابزار فروش مبتنی بر ارزش خواهید داشت: از تحقیقات اولیه مشتری گرفته تا بستن معامله و مدیریت رابطه بلندمدت. چه کسی که تازه به فروش پرداخته‌اید یا یک حرفه‌ای باتجربه که به دنبال تکمیل رویکرد خود است، این دوره شما را با چارچوب‌ها، تکنیک‌ها و اعتماد برای فروش بر اساس ارزش و برنده کردن معاملات بیشتر تجهیز خواهد کرد.