Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
Dəyər Əsaslı Satış: Satış Strategiyası və Bağlama Texnikaları
Müştərikəndli Satışı, Etibar Qurmağı, ROI-ni Kvantifikasiya Etməyi və Yüksək Qiymətli B2B Sövdələşmələrini Etibarlılıqla Bağlamağı Ən Yaxşı Şəkildə Öyrənin
Барлық деңгейлер • 21 Дәрістер • Өмір бойы қол жеткізу
Тексерілген шебер нұсқаушы
ТРЕЙЛЕР
Нұсқаушымен танысыңыз: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Жаһандық рейтинг1
Белсенді студенттерАғылшын тілі (Америка Құрама Штаттары)
99 Тілдер субтитрлері1 сағ 49 мин
Жалпы мазмұнСіз не үйренесіз
Ətraflı müştəri personaları yaratmaq və alıcı psixologiyası və qərar qəbul etmə proseslərini anlamaq üçün araşdırma aparın
Müştəri ehtiyaclarını ortaya çıxarmaq, etimad qurmaq və həlləri müştəri məqsədləri ilə uyğunlaşdırmaq üçün məsləhətçi satış texnikalarını tətbiq edin
Müxtəlif səhmdarlar üçün fərdi dəyər təkliflərini hazırlayın və çətin B2B sövdələşmələri üçün ROI-ni kvantifikasiya edin
Qalib-qalib danışıq strategiyaları ilə yüksək qiymətli sövdələşmələri etimadla bağlayın və uzunmüddətli müştəri əlaqələri qurun
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaКурстың мазмұны
11 бөлімдер • 21 дәрістер • 01:49:30 жалпы ұзындығыStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Апталық оқу жоспары
Оқу жолыңызды жоспарлаңыз
AI сіздің уақытыңызға сай жеке кесте құрады5 сағ/апта
Талаптар
Əvvəlki satış təcrübəsi tələb edilmir.
B2B satış anlayışlarına əsaslı bəzi tanışlıq faydalı ola bilər.
Xüsusi proqram təminatı və ya texniki biliklər tələb edilmir.
Müştərikəndli satış, danışıq və biznes inkişafı ilə maraqlı olmalıdır.
Мақсатты аудитория
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Бұл курс туралы
Bu kursda süni intellekt istifadə olunur.
Satış etmək üsulunu dəyişdirməyə hazırsınız? Dəyər Əsaslı Satış: Satış Strategiyası və Bağlama Texnikaları, satış peşəkarları, sahibkarlar və biznes liderlərinə kömək etmək üçün hazırlanmış hərtərəfli, addım-addım kursdur. Bu kurs, satış peşəkarlarının ənənəvi məhsul-mərkəzli satışdan kənara çıxaraq, müştərilərə yönəlmiş yanaşma qəbul etməsinə və nəticələri ölçülə bilən nəticələr əldə etməsinə kömək edir.
Bu günün rəqabətli B2B bazarında alıcılar həmişəkindən daha çox məlumata malikdirlər. Onlar xüsusiyyətlər və texniki məlumatlar haqqında eşitmək istəmirlər — onlar həlli təklif etdiyiniz həllin onların xüsusi problemlərini necə həll etdiyini və real biznes nəticələrini necə təmin etdiyini bilmək istəyirlər. Bu kurs, təcrübəli 8 addımlıq çərçivədən istifadə edərək, təchizat zənciri texnologiya şirkətini əhatə edən real təsvirli istehsal təqdimatı ilə bunu necə edəcəyinizi dərs verir.
Bu kurs boyu, alıcılarınızın həqiqətən nəyə qayğı sərf etdiyini ortaya çıxaran ətraflı müştəri personaları yaratmağı öyrənəcəksiniz. Müəssisə menecerlərindən baş verənlərə qədər müxtəlif səhmdarlar üçün fərdi dəyər təkliflərini necə hazırlayacağınızı kəşf edəcəksiniz. Şübhəli potensial müştərilərlə etibar və uyğunluq qurmaq sənətini öyrənəcəksiniz və müştərilərin problemlərinin kök səbəblərini ortaya çıxaran məsləhətçi suallar texnikalarını inkişaf etdirəcəksiniz.
Kurs nəzəriyyədən daha irəli gedir. Həllinizə olan maliyyə təsirini ROI hesablamaları, qaytarım dövrü analizi və inandırıcı uğur hekayələri ilə kvantifikasiya etməyi öyrənəcəksiniz. Müştəri məqsədləri ilə qiymətinizi uyğunlaşdırmağı çətin çox tərəfli sövdələşmələrdə təcrübə edəcəksiniz. Tək vaxtlı əməliyyatlar deyil, davamlı əməkdaşlıq əlaqələri yaradan qalib-qalib danışıq strategiyaları ilə yüksək qiymətli sövdələşmələri etimadla bağlamaq üçün inam inkişaf etdirəcəksiniz.
Bu kursun unikallığını hər addımda əməli təcrübə təşkil edir. Hər modulda realistik ssenarilərə konsepsiyaları tətbiq etmək üçün interaktiv tapşırıqlar, simulyasiya olunmuş alıcılar ilə söhbətləri təcrübə etmək üçün AI ilə təchiz olunmuş rol oyunları və öyrənilənləri gücləndirmək üçün bilik yoxlamaları daxildir. Yalnız nəzəriyyə öyrənməyəcəksiniz — həqiqi satış söhbətlərində uğur qazanmaq üçün lazım olan bacarıqları təcrübə edəcəksiniz.
Bu kursun sonunda, ilkin müştəri araşdırmasından başlayaraq, sövdələşmə bağlama və uzunmüddətli müştəri əlaqələrinin idarə olunmasına qədər tam dəyər əsaslı satış alətləri dəsti əldə edəcəksiniz. İstər yeni başlayan, istərsə də təcrübəli peşəkar olsun, bu kurs sizə dəyər əsaslı satış etmək və daha çox sövdələşmə qazanmaq üçün çərçivələri, texnikaları və inamı verəcəkdir.
Мансап мүмкіндіктері және мақсатты лауазымдар
Тәжірибелік дағдыларды меңгеріп, халықаралық сұранысқа ие лауазымдарға өтініш беріңіз
Мансапқа дайын оқу бағдарламасы
Сіз өтініш бере алатын лауазымдар
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Болжамды жылдық жалақы
$75,000 – $120,000 / yr
Жаһандық нарық сұранысы
Steady Enterprise & Corporate Demand
Сіз игеретін негізгі дағдылар* Бағалау халықаралық технологиялық жалақы есептеріне негізделген.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Оқытушыңызбен танысыңыз
Dr. Amar Massoud
Бас нұсқаушы
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Студенттер де сатып алды
Бұл курсты көрген оқушылар да осы жоғары бағаланған курстарға жазылды
Бестселлер
Бизнес және басқару | Sales & маркетинг
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 сағ
11 Дәрістер
Барлығы
$10.99
$19.99
Бизнес және басқару | Gestión Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 сағ
58 Дәрістер
Орташа
$54.99
$69.99
Бизнес және басқару | PERSUASIVE COMMUNICATION
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 сағ 30 мин
99 Дәрістер
Барлығы
$9.99
$29.99
Бизнес және басқару | Сату дағдылары
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 сағ 30 мин
4 Дәрістер
Бастаушы
$29.99
$64.99
Бизнес және басқару | Өнім маркетингі
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 мин
9 Дәрістер
Барлығы
$10.99
$24.99
Бизнес және басқару | REVENUE CYCLE MANAGEMENT (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 сағ
23 Дәрістер
Орташа
$19.99
Жиі қойылатын сұрақтар
Осы курсқа қатысты жиі қойылатын сұрақтарға жауап табыңыз.
Иә! Курстың лекциялары мен тапсырмаларының 100% орындағаннан кейін сіз өзіңіздің расталған цифрлық аяқтау сертификатыңызды тікелей Lucebra профиліңізден жүктеп ала аласыз.
Technology бойынша көбірек біліңіз
Аккредиттелген сертификаттар, электронды кітаптар және тікелей эфирдегі сабақтармен біліміңізді кеңейтіңіз.