Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
Değer Temelli Satış: Satış Stratejisi ve Kapatma Teknikleri
Müşteri Odaklı Satışta Ustalaşın, Güven Oluşturun, ROI'yi Nicelleyin ve Yüksek Değerli B2B Anlaşmalarını Güvenle Kapatın
Lahat ng Antas • 21 Mga lektura • Panghabambuhay na Access
Na-verify na Master Instructor
TRAILER
Kilalanin ang iyong instructor: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Global Rating1
Mga Aktibong Mag-aaralIngles (American)
99 Mga Subtitle na Wika1 oras 49 min
Kabuuang NilalamanAng matututuhan mo
Ayrıntılı müşteri portreleri oluşturun ve alıcı psikolojisi ve karar verme süreçlerini anlamak için araştırma yapın
Danışmanlık satış tekniklerini uygulayarak müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarın, güven kurun ve çözümleri müşteri hedefleriyle hizalayın
Farklı paydaşlar için özel değer önerileri hazırlayın ve karmaşık B2B anlaşmaları için ROI'yi nicelleyin
Kalıcı müşteri ilişkileri kurarak kazan-kazan müzakere stratejileri kullanarak yüksek değerli anlaşmaları güvenle kapatın
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaNilalaman ng Kurso
11 na mga seksyon • 21 mga lektura • 01:49:30 kabuuang habaStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Lingguhang Plano ng Pag-aaral
Planuhin ang iyong paglalakbay sa pag-aaral
Ang AI ay lumilikha ng personalized na iskedyul ayon sa iyong oras5 oras/linggo
Mga kinakailangan
Önceden satış deneyimi gerekmez.
B2B satış kavramlarına temel aşinalık faydalı olabilir.
Özel yazılım veya teknik bilgi gerekmez.
Müşteri odaklı satış, müzakere ve iş geliştirme konusunda ilgi.
Target na Audience
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Tungkol sa kursong ito
Bu kurs, yapay zeka kullanımını içermektedir.
Satış yapma biçminizi dönüştürmeye hazır mısınız? Değer Temelli Satış: Satış Stratejisi ve Kapatma Teknikleri, satış profesyonelleri, girişimciler ve iş liderlerinin, geleneksel ürün odaklı satıştan öteye geçerek ölçülebilir sonuçlar veren müşteri odaklı bir yaklaşımı benimsemelerine yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı, adım adım bir kurstur.
Günümüzün rekabetçi B2B ortamında, alıcılar her zamankinden daha fazla bilgiye sahipler. Özellikler ve teknik şartlar hakkında bilgi almak istemiyorlar — çözümünüzün onların özel sorunlarını nasıl çözdüğünü ve gerçek iş sonuçlarını nasıl sağladığını bilmek istiyorlar. Bu kurs, bunu nasıl yapacağınızı, sekiz adımlı kanıtlanmış bir çerçeve kullanarak ve gerçekçi bir üretim teknolojisi şirketi örneğiyle gösterildiği şekilde öğretiyor.
Bu kurs boyunca, alıcılarınızın gerçekten ne kadar önem verdiğini ortaya çıkaran detaylı müşteri portreleri oluşturmayı öğreneceksiniz. Farklı paydaşlar için özel değer önerileri hazırlamayı öğreneceksiniz, operasyon müdürlerinden CFO'lara kadar. Şüpheci potansiyel müşterilere güven ve uyum kurma sanatında ustalaşacaksınız ve müşteri zorluklarının kök nedenlerini ortaya çıkaran danışmanlık soruları tekniklerini geliştireceksiniz.
Kurs teorinin ötesine geçiyor. Çözümünüzün finansal etkisini ROI hesaplamaları, geri ödeme süresi analizi ve ikna edici başarı hikayeleri kullanarak nicellemeyi öğreneceksiniz. Karmaşık çok paydaşlı anlaşmalarda değerinizi müşteri hedefleriyle hizalamayı uygulayacaksınız. Kalıcı ortaklıklar oluşturmak yerine tek seferlik işlemlerden ziyade kazan-kazan müzakere stratejileri kullanarak yüksek değerli anlaşmaları güvenle kapatma güvenini geliştireceksiniz.
Bu kursu benzersiz kılan şey, her adıma yerleştirilmiş uygulamalı çalışmalardır. Her modül, kavramları gerçekçi senaryolara uyguladığınız etkileşimli görevler, simüle edilmiş alıcılarla konuşmaları pratik yaptığınız yapay zeka destekli rol oynamalar ve öğrenmenizi güçlendirmek için bilgi testleri içerir. Sadece teoriyi öğrenmeyecek, gerçek satış konuşmalarında başarılı olmak için ihtiyacınız olan becerileri pratik yapacaksınız.
Bu kursun sonunda, ilk müşteri araştırmasından anlaşma kapatmaya ve uzun vadeli ilişki yönetimine kadar eksiksiz bir değer temelli satış araç setine sahip olacaksınız. Yeni başlayanlar veya deneyimli profesyoneller olmanız fark etmez, bu kurs size değer üzerine satış yapma ve daha fazla anlaşma kazanma çerçevelerini, teknikleri ve güveni sağlayacaktır.
Mga Oportunidad sa Karera at Target na Trabaho
Bumuo ng mga praktikal na kasanayan para sa trabaho at maging kuwalipikado sa mga prestihiyosong posisyon
Kurikulum na Handa sa Trabaho
Mga Trabahong Puwede Mong Aplayan
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Tinatayang Taunang Sahod
$75,000 – $120,000 / yr
Pangangailangan sa Pandaigdigang Merkado
Steady Enterprise & Corporate Demand
Mga Pangunahing Kasanayang Matututunan Mo* Mga pagtatantya batay sa mga pamantayan sa pag-hire ng teknolohiya sa buong mundo.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Kilalanin ang iyong instruktor
Dr. Amar Massoud
Pangunahing Instruktor
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Bumili din ang mga estudyante
Ang mga mag-aaral na tumingin sa kursong ito ay nag-enroll din sa mga nangungunang kursong ito
Pinakamabenta
Negosyo at Pamamahala | Sales at Marketing
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 oras
11 mga lecture
Lahat
$10.99
$19.99
Negosyo at Pamamahala | Gestión Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 oras
58 mga lecture
Intermediate
$54.99
$69.99
Negosyo at Pamamahala | Mapanghikayat na Komunikasyon
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 oras 30 min
99 mga lecture
Lahat
$9.99
$29.99
Negosyo at Pamamahala | Mga Kasanayan sa Pagbebenta
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 oras 30 min
4 mga lecture
Baguhan
$29.99
$64.99
Negosyo at Pamamahala | Marketing ng Produkto
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 min
9 mga lecture
Lahat
$10.99
$24.99
Negosyo at Pamamahala | Pamamahala ng Ikot ng Kita (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 oras
23 mga lecture
Intermediate
$19.99
Mga Madalas Itanong
Maghanap ng mga sagot sa pinakakaraniwang tanong tungkol sa kursong ito.
Oo! Sa pagkumpleto ng 100% ng mga lektura at takdang-aralin sa kurso, maaari mong agad na i-download ang iyong na-verify na digital na Sertipiko ng Pagkumpleto nang direkta mula sa iyong profile sa Lucebra.
Mag-explore Pa sa Technology
Palawakin ang iyong pag-aaral gamit ang mga kinikilalang sertipiko, e-book, at live interactive na mga klase.