Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng & Kỹ thuật đóng giao dịch

Khóa học này sử dụng trí tuệ nhân tạo.

Bạn đã sẵn sàng để thay đổi cách bạn bán chưa? Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng và Kỹ thuật đóng giao dịch là một khóa học từng bước toàn diện được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng, doanh nhân và lãnh đạo doanh nghiệp vượt qua việc bán tập trung vào sản phẩm truyền thống và áp dụng cách tiếp cận tập trung vào khách hàng mang lại kết quả có thể đo đạc.

Trong bối cảnh B2B cạnh tranh ngày càng gay gắt ngày nay, khách hàng ngày càng được thông tin hơn. Họ không muốn nghe về tính năng và thông số kỹ thuật — họ muốn biết giải pháp của bạn giải quyết các vấn đề cụ thể của họ và tạo ra kết quả kinh doanh thực tế như thế nào. Khóa học này dạy bạn chính xác cách thực hiện điều đó, sử dụng khung 8 bước đã được chứng minh được minh họa thông qua một nghiên cứu trường hợp sản xuất thực tế có một công ty công nghệ chuỗi cung ứng.

Trong suốt khóa học này, bạn sẽ học cách xây dựng hồ sơ khách hàng chi tiết tiết lộ những gì khách hàng của bạn thực sự quan tâm. Bạn sẽ khám phá cách tạo ra các đề xuất giá trị dành riêng cho các bên liên quan khác nhau, từ quản lý hoạt động đến CFO. Bạn sẽ thành thạo nghệ thuật xây dựng niềm tin và mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng hoài nghi, và phát triển các kỹ thuật câu hỏi tư vấn để khám phá nguyên nhân gốc của những thách thức của khách hàng.

Khóa học này đi xa hơn lý thuyết. Bạn sẽ học cách định lượng tác động tài chính của giải pháp của bạn bằng cách tính toán ROI, phân tích thời gian chi trả và các câu chuyện thành công thuyết phục. Bạn sẽ thực hành căn chỉnh giá trị của mình với các mục tiêu của khách hàng trong các thỏa thuận đa bên phức tạp. Bạn sẽ phát triển sự tự tin trong việc đóng giao dịch giá trị cao bằng cách sử dụng các chiến lược đàm phán lợi lời lẫn lợi tạo ra các mối quan hệ đối tác lâu dài thay vì các giao dịch một lần.

Điều làm cho khóa học này độc đáo là thực hành thực tế được xây dựng vào mỗi bước. Mỗi mô-đun bao gồm các bài tập tương tác nơi bạn áp dụng các khái niệm vào các kịch bản thực tế, các cuộc chơi vai bằng AI nơi bạn thực hành các cuộc trò chuyện với khách hàng mô phỏng và các kiểm tra kiến thức để củng cố học tập của bạn. Bạn sẽ không chỉ học lý thuyết — bạn sẽ thực hành các kỹ năng bạn cần để thành công trong các cuộc trò chuyện bán hàng thực tế.

Vào cuối khóa học này, bạn sẽ có một bộ công cụ bán dựa trên giá trị hoàn chỉnh: từ nghiên cứu khách hàng ban đầu đến đóng giao dịch và quản lý mối quan hệ lâu dài. Cho dù bạn là người mới bắt đầu bán hàng hay là một chuyên gia có kinh nghiệm muốn cải thiện cách tiếp cận của mình, khóa học này sẽ cung cấp cho bạn các khung, kỹ thuật và sự tự tin để bán dựa trên giá trị và giành được nhiều giao dịch hơn.