Lucebra
Lucebra Biashara
Biashara na Usimamizi/Mauzo/Uuzaji wa B2B

Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng & Kỹ thuật đóng giao dịch

Trở thành chuyên gia trong việc bán tập trung vào khách hàng, xây dựng niềm tin, định lượng ROI, và đóng giao dịch B2B có giá trị cao với sự tự tin

Ngazi Zote • 21 Mihadhara • Ufikiaji wa Maisha Yote
Dr. Amar Massoud

Mwalimu Mkuu Aliyethibitishwa

Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng & Kỹ thuật đóng giao dịch
trailer ya gari
Kutana na mwalimu wako: Dr. Amar Massoud

19 ms

5.0 / 5.0
Ukadiriaji wa Kimataifa
1
Wanafunzi Watendaji
Kiingereza (Marekani)
Nukuu 99 za Lugha
1 saa 49 dak
Jumla ya Maudhui

Utajifunza nini

Xây dựng hồ sơ khách hàng chi tiết và tiến hành nghiên cứu để hiểu tâm lý và quá trình ra quyết định của người mua
Áp dụng kỹ thuật bán tư vấn để khám phá nhu cầu của khách hàng, xây dựng niềm tin và căn chỉnh giải pháp với các mục tiêu của khách hàng
Tạo ra các đề xuất giá trị thuyết phục dành riêng cho các bên liên quan khác nhau và định lượng ROI cho các giao dịch B2B phức tạp
Đóng giao dịch giá trị cao một cách tự tin bằng cách sử dụng các chiến lược đàm phán lợi lẫn lợi và xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Powered by Volza Grow Global
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza

Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.

Customs Records
3.2B+ export & import records with authentic HS Codes and volumes.
Decision-Makers
Verified emails and direct mobile lines for VP Procurement & CEOs.
Enterprise Sourcing
Audit supplier reliability and spot rate trends across 209 nations.

Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on Volza

Maudhui ya Kozi

11 sehemu • 21 mihadhara • 01:49:30 urefu wa jumla

Introduction

05:10

Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.

Our Use Case - InsightTech Solutions

03:27

Learn to apply value-based selling strategies in practice using InsightTech Solutions as a model, crafting value propositions, delivering measurable results, and leveraging templates and exercises to boost retention and sales.

Step 1 - Understanding Your Customer (1)

06:48

Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.

Step 1 - Understanding Your Customer (2)

04:17

Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.

Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)

06:36

Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.

Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)

03:54

Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.

Mpango wa Masomo wa Kila Wiki
Panga safari yako ya kujifunza
AI hutengeneza ratiba ya kibinafsi kulingana na upatikanaji wako

Mahitaji

Không cần kinh nghiệm bán hàng trước đó.

Sự quen thuộc cơ bản với các khái niệm bán hàng B2B có thể hữu ích.

Không cần kiến thức phần mềm chuyên nghiệp hoặc kỹ thuật.

Một sự quan tâm đến việc bán tập trung vào khách hàng, đàm phán và phát triển kinh doanh.

Watazamaji Walengwa

Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.

Account executives managing complex B2B opportunities.

Business development managers responsible for generating revenue.

Entrepreneurs selling products or services to business customers.

Kuhusu kozi hii

Khóa học này sử dụng trí tuệ nhân tạo.

Bạn đã sẵn sàng để thay đổi cách bạn bán chưa? Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng và Kỹ thuật đóng giao dịch là một khóa học từng bước toàn diện được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng, doanh nhân và lãnh đạo doanh nghiệp vượt qua việc bán tập trung vào sản phẩm truyền thống và áp dụng cách tiếp cận tập trung vào khách hàng mang lại kết quả có thể đo đạc.

Trong bối cảnh B2B cạnh tranh ngày càng gay gắt ngày nay, khách hàng ngày càng được thông tin hơn. Họ không muốn nghe về tính năng và thông số kỹ thuật — họ muốn biết giải pháp của bạn giải quyết các vấn đề cụ thể của họ và tạo ra kết quả kinh doanh thực tế như thế nào. Khóa học này dạy bạn chính xác cách thực hiện điều đó, sử dụng khung 8 bước đã được chứng minh được minh họa thông qua một nghiên cứu trường hợp sản xuất thực tế có một công ty công nghệ chuỗi cung ứng.

Trong suốt khóa học này, bạn sẽ học cách xây dựng hồ sơ khách hàng chi tiết tiết lộ những gì khách hàng của bạn thực sự quan tâm. Bạn sẽ khám phá cách tạo ra các đề xuất giá trị dành riêng cho các bên liên quan khác nhau, từ quản lý hoạt động đến CFO. Bạn sẽ thành thạo nghệ thuật xây dựng niềm tin và mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng hoài nghi, và phát triển các kỹ thuật câu hỏi tư vấn để khám phá nguyên nhân gốc của những thách thức của khách hàng.

Khóa học này đi xa hơn lý thuyết. Bạn sẽ học cách định lượng tác động tài chính của giải pháp của bạn bằng cách tính toán ROI, phân tích thời gian chi trả và các câu chuyện thành công thuyết phục. Bạn sẽ thực hành căn chỉnh giá trị của mình với các mục tiêu của khách hàng trong các thỏa thuận đa bên phức tạp. Bạn sẽ phát triển sự tự tin trong việc đóng giao dịch giá trị cao bằng cách sử dụng các chiến lược đàm phán lợi lời lẫn lợi tạo ra các mối quan hệ đối tác lâu dài thay vì các giao dịch một lần.

Điều làm cho khóa học này độc đáo là thực hành thực tế được xây dựng vào mỗi bước. Mỗi mô-đun bao gồm các bài tập tương tác nơi bạn áp dụng các khái niệm vào các kịch bản thực tế, các cuộc chơi vai bằng AI nơi bạn thực hành các cuộc trò chuyện với khách hàng mô phỏng và các kiểm tra kiến thức để củng cố học tập của bạn. Bạn sẽ không chỉ học lý thuyết — bạn sẽ thực hành các kỹ năng bạn cần để thành công trong các cuộc trò chuyện bán hàng thực tế.

Vào cuối khóa học này, bạn sẽ có một bộ công cụ bán dựa trên giá trị hoàn chỉnh: từ nghiên cứu khách hàng ban đầu đến đóng giao dịch và quản lý mối quan hệ lâu dài. Cho dù bạn là người mới bắt đầu bán hàng hay là một chuyên gia có kinh nghiệm muốn cải thiện cách tiếp cận của mình, khóa học này sẽ cung cấp cho bạn các khung, kỹ thuật và sự tự tin để bán dựa trên giá trị và giành được nhiều giao dịch hơn.

Fursa za Kazi na Majukumu Lengwa

Jenga ujuzi wa vitendo unaotakiwa kazini na uhitimu kwa nafasi zenye ushawishi mkubwa duniani

Mtaala Uliotayarishwa kwa Ajira
Majukumu ya Kazi Unayoweza Kuomba

Operations & Business Analyst

Quality Management Auditor (ISO)

Project Operations Lead

Corporate Process Strategist

Mshahara Unaokadiriwa kwa Mwaka
$75,000 – $120,000 / yr
Mahitaji ya Soko Ulimwenguni

Steady Enterprise & Corporate Demand

Ujuzi Muhimu Utakaobobea
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
* Makadirio yanatokana na vigezo vya kimataifa vya uajiri wa kiteknolojia.
Kutana na mkufunzi wako
Dr. Amar Massoud
5.0 Ukadiriaji
5 Wanafunzi
Tazama Wasifu Kamili
Dr. Amar Massoud
Mwalimu Mkuu
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as : ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA PGMP, MSP PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer TOGAF certified Lean Specialist, VSM Specialist PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor PMI-PBA, CBAP Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner And many more....

Wanafunzi pia walinunua

Wanafunzi waliotazama kozi hii pia walijiandikisha katika kozi hizi zilizopewa alama za juu

Aligning Sales and Marketing Teams - Breaking Down Barriers.
Inayouzwa Zaidi
Biashara na Usimamizi | Uuzaji na Uuzaji

Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.

5.0
2 saa
11 Lecture
Yote
$10.99

$19.99

ISO 14001:2015 Lead Auditor: EMS Audit Step by Step
Biashara na Usimamizi | Usimamizi wa Mazingira

ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained

5.0
4 saa
58 Lecture
Kati
$54.99

$69.99

Mastering Persuasion: Techniques, Ethics & Applications Course
Biashara na Usimamizi | Mawasiliano ya Kushawishi

Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success

5.0
5 saa 30 dak
99 Lecture
Yote
$9.99

$29.99

Hidden Secrets Of Selling & Marketing – Part 1
Biashara na Usimamizi | Ujuzi wa Uuzaji

Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.

5.0
2 saa 30 dak
4 Lecture
Mwanzilishi
$29.99

$64.99

A Comprehensive Guide for Your Product Launch
Biashara na Usimamizi | Uuzaji wa Bidhaa

Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.

5.0
30 dak
9 Lecture
Yote
$10.99

$24.99

Revenue Cycle Management (RCM): Healthcare Guide
Biashara na Usimamizi | Usimamizi wa Mzunguko wa Mapato (RCM)

Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step

5.0
2 saa
23 Lecture
Kati
$19.99

Maswali Yanayoulizwa Mara Kwa Mara

Pata majibu kwa maswali ya kawaida kuhusu kozi hii.

Ndiyo! Baada ya kukamilisha 100% ya mihadhara na kazi za kozi, unaweza kupakua Cheti chako cha Dijitali cha Kukamilisha papo hapo moja kwa moja kutoka kwa wasifu wako wa Lucebra.

Gundua zaidi katika Technology

Panua safari yako ya kujifunza kwa vyeti vilivyoidhinishwa, vitabu vya kielektroniki na madarasa ya moja kwa moja.