Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng & Kỹ thuật đóng giao dịch
Trở thành chuyên gia trong việc bán tập trung vào khách hàng, xây dựng niềm tin, định lượng ROI, và đóng giao dịch B2B có giá trị cao với sự tự tin
Lahat ng Antas • 21 Mga lektura • Panghabambuhay na Access
Na-verify na Master Instructor
TRAILER
Kilalanin ang iyong instructor: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Global Rating1
Mga Aktibong Mag-aaralIngles (American)
99 Mga Subtitle na Wika1 oras 49 min
Kabuuang NilalamanAng matututuhan mo
Xây dựng hồ sơ khách hàng chi tiết và tiến hành nghiên cứu để hiểu tâm lý và quá trình ra quyết định của người mua
Áp dụng kỹ thuật bán tư vấn để khám phá nhu cầu của khách hàng, xây dựng niềm tin và căn chỉnh giải pháp với các mục tiêu của khách hàng
Tạo ra các đề xuất giá trị thuyết phục dành riêng cho các bên liên quan khác nhau và định lượng ROI cho các giao dịch B2B phức tạp
Đóng giao dịch giá trị cao một cách tự tin bằng cách sử dụng các chiến lược đàm phán lợi lẫn lợi và xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaNilalaman ng Kurso
11 na mga seksyon • 21 mga lektura • 01:49:30 kabuuang habaStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Lingguhang Plano ng Pag-aaral
Planuhin ang iyong paglalakbay sa pag-aaral
Ang AI ay lumilikha ng personalized na iskedyul ayon sa iyong oras5 oras/linggo
Mga kinakailangan
Không cần kinh nghiệm bán hàng trước đó.
Sự quen thuộc cơ bản với các khái niệm bán hàng B2B có thể hữu ích.
Không cần kiến thức phần mềm chuyên nghiệp hoặc kỹ thuật.
Một sự quan tâm đến việc bán tập trung vào khách hàng, đàm phán và phát triển kinh doanh.
Target na Audience
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Tungkol sa kursong ito
Khóa học này sử dụng trí tuệ nhân tạo.
Bạn đã sẵn sàng để thay đổi cách bạn bán chưa? Bán dựa trên giá trị: Chiến lược bán hàng và Kỹ thuật đóng giao dịch là một khóa học từng bước toàn diện được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng, doanh nhân và lãnh đạo doanh nghiệp vượt qua việc bán tập trung vào sản phẩm truyền thống và áp dụng cách tiếp cận tập trung vào khách hàng mang lại kết quả có thể đo đạc.
Trong bối cảnh B2B cạnh tranh ngày càng gay gắt ngày nay, khách hàng ngày càng được thông tin hơn. Họ không muốn nghe về tính năng và thông số kỹ thuật — họ muốn biết giải pháp của bạn giải quyết các vấn đề cụ thể của họ và tạo ra kết quả kinh doanh thực tế như thế nào. Khóa học này dạy bạn chính xác cách thực hiện điều đó, sử dụng khung 8 bước đã được chứng minh được minh họa thông qua một nghiên cứu trường hợp sản xuất thực tế có một công ty công nghệ chuỗi cung ứng.
Trong suốt khóa học này, bạn sẽ học cách xây dựng hồ sơ khách hàng chi tiết tiết lộ những gì khách hàng của bạn thực sự quan tâm. Bạn sẽ khám phá cách tạo ra các đề xuất giá trị dành riêng cho các bên liên quan khác nhau, từ quản lý hoạt động đến CFO. Bạn sẽ thành thạo nghệ thuật xây dựng niềm tin và mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng hoài nghi, và phát triển các kỹ thuật câu hỏi tư vấn để khám phá nguyên nhân gốc của những thách thức của khách hàng.
Khóa học này đi xa hơn lý thuyết. Bạn sẽ học cách định lượng tác động tài chính của giải pháp của bạn bằng cách tính toán ROI, phân tích thời gian chi trả và các câu chuyện thành công thuyết phục. Bạn sẽ thực hành căn chỉnh giá trị của mình với các mục tiêu của khách hàng trong các thỏa thuận đa bên phức tạp. Bạn sẽ phát triển sự tự tin trong việc đóng giao dịch giá trị cao bằng cách sử dụng các chiến lược đàm phán lợi lời lẫn lợi tạo ra các mối quan hệ đối tác lâu dài thay vì các giao dịch một lần.
Điều làm cho khóa học này độc đáo là thực hành thực tế được xây dựng vào mỗi bước. Mỗi mô-đun bao gồm các bài tập tương tác nơi bạn áp dụng các khái niệm vào các kịch bản thực tế, các cuộc chơi vai bằng AI nơi bạn thực hành các cuộc trò chuyện với khách hàng mô phỏng và các kiểm tra kiến thức để củng cố học tập của bạn. Bạn sẽ không chỉ học lý thuyết — bạn sẽ thực hành các kỹ năng bạn cần để thành công trong các cuộc trò chuyện bán hàng thực tế.
Vào cuối khóa học này, bạn sẽ có một bộ công cụ bán dựa trên giá trị hoàn chỉnh: từ nghiên cứu khách hàng ban đầu đến đóng giao dịch và quản lý mối quan hệ lâu dài. Cho dù bạn là người mới bắt đầu bán hàng hay là một chuyên gia có kinh nghiệm muốn cải thiện cách tiếp cận của mình, khóa học này sẽ cung cấp cho bạn các khung, kỹ thuật và sự tự tin để bán dựa trên giá trị và giành được nhiều giao dịch hơn.
Mga Oportunidad sa Karera at Target na Trabaho
Bumuo ng mga praktikal na kasanayan para sa trabaho at maging kuwalipikado sa mga prestihiyosong posisyon
Kurikulum na Handa sa Trabaho
Mga Trabahong Puwede Mong Aplayan
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Tinatayang Taunang Sahod
$75,000 – $120,000 / yr
Pangangailangan sa Pandaigdigang Merkado
Steady Enterprise & Corporate Demand
Mga Pangunahing Kasanayang Matututunan Mo* Mga pagtatantya batay sa mga pamantayan sa pag-hire ng teknolohiya sa buong mundo.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Kilalanin ang iyong instruktor
Dr. Amar Massoud
Pangunahing Instruktor
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Bumili din ang mga estudyante
Ang mga mag-aaral na tumingin sa kursong ito ay nag-enroll din sa mga nangungunang kursong ito
Pinakamabenta
Negosyo at Pamamahala | Sales at Marketing
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 oras
11 mga lecture
Lahat
$10.99
$19.99
Negosyo at Pamamahala | Gestión Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 oras
58 mga lecture
Intermediate
$54.99
$69.99
Negosyo at Pamamahala | Mapanghikayat na Komunikasyon
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 oras 30 min
99 mga lecture
Lahat
$9.99
$29.99
Negosyo at Pamamahala | Mga Kasanayan sa Pagbebenta
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 oras 30 min
4 mga lecture
Baguhan
$29.99
$64.99
Negosyo at Pamamahala | Marketing ng Produkto
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 min
9 mga lecture
Lahat
$10.99
$24.99
Negosyo at Pamamahala | Pamamahala ng Ikot ng Kita (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 oras
23 mga lecture
Intermediate
$19.99
Mga Madalas Itanong
Maghanap ng mga sagot sa pinakakaraniwang tanong tungkol sa kursong ito.
Oo! Sa pagkumpleto ng 100% ng mga lektura at takdang-aralin sa kurso, maaari mong agad na i-download ang iyong na-verify na digital na Sertipiko ng Pagkumpleto nang direkta mula sa iyong profile sa Lucebra.
Mag-explore Pa sa Technology
Palawakin ang iyong pag-aaral gamit ang mga kinikilalang sertipiko, e-book, at live interactive na mga klase.