Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق
إتقان البيع الموجه نحو العميل، بناء الثقة، تحديد العائد على الاستثمار، وإغلاق الصفقات عالية القيمة B2B بثقة
Semua Tahap • 21 Kuliah • Akses Sepanjang Hayat
Pengajar Sarjana Disahkan
TRAILER
Temui pengajar anda: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Sarikata 99 Bahasa1
Pelajar AktifInggeris AS
Sarikata 99 Bahasa1 jam 49 min
Jumlah KandunganApa yang anda akan pelajari
بناء شخصيات عملاء مفصلة وإجراء البحوث لفهم سيكولوجية المشتري وعمليات اتخاذ القرار
تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لكشف احتياجات العملاء، بناء الثقة، ومواءمة الحلول مع أهداف العملاء
صياغة عروض قيمة مقنعة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة وتحديد العائد على الاستثمار للصفقات المعقدة B2B
إغلاق الصفقات عالية القيمة بثقة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين وبناء علاقات عملاء طويلة الأمد
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaKandungan Kursus
11 bahagian • 21 kuliah • 01:49:30 jumlah panjangStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Pelan Belajar Mingguan
Rancang perjalanan pembelajaran anda
AI menjana jadual peribadi berdasarkan ketersediaan anda5 jam/minggu
Keperluan
لا يشترط خبرة سابقة في المبيعات.
قد تكون المعرفة الأساسية بمفاهيم المبيعات B2B مفيدة.
لا يلزم معرفة برمجيات متخصصة أو تقنية.
الاهتمام بالبيع الموجه نحو العملاء، والتفاوض، وتطوير الأعمال.
Khalayak Sasaran
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Mengenai kursus ini
يحتوي هذا المقرر على استخدام الذكاء الاصطناعي.
هل أنت مستعد لتحويل طريقة بيعك؟ إن البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق هو مقرر شامل، خطوة بخطوة، مصمم لمساعدة محترفي المبيعات، رواد الأعمال، وقادة الأعمال على الانتقال من البيع التقليدي الموجه نحو المنتج إلى نهج موجه نحو العميل يحقق نتائج ملموسة.
في ساحة المبيعات B2B التنافسية اليوم، أصبح المشترون أكثر معرفة من أي وقت مضى. فهم لا يريدون سماع الحديث عن الميزات والمواصفات - بل يريدون معرفة كيف تحل حلولك مشاكلهم المحددة وتقود إلى نتائج أعمال حقيقية. يعلمك هذا المقرر بالضبط كيفية القيام بذلك، باستخدام إطار عمل مكون من 8 خطوات مثبت من خلال دراسة حالة تصنيع واقعية تتميز بشركة تكنولوجيا سلسلة التوريد.
خلال هذا المقرر، ستتعلم كيفية بناء شخصيات عملاء مفصلة تكشف عن ما يهتم به المشترون حقًا. ستكتشف كيفية صياغة عروض قيمة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة، من مديري العمليات إلى المديرين الماليين. ستتقن فن بناء الثقة والتفاهم مع العملاء المحتملين المتشككين، وتطوير تقنيات الاستجواب الاستشاري التي تكشف الأسباب الجذرية وراء تحديات العملاء.
يتجاوز المقرر النظرية. ستتعلم كيفية تحديد التأثير المالي لحلّك باستخدام حسابات العائد على الاستثمار، تحليل فترة الاسترداد، وقصص نجاح مقنعة. ستمارس مواءمة قيمتك مع أهداف العملاء عبر صفقات متعددة أصحاب المصلحة معقدة. ستكتسب الثقة في إغلاق الصفقات عالية القيمة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين التي تخلق شراكات دائمة بدلاً من المعاملات لمرة واحدة.
ما يجعل هذا المقرر فريدًا هو الممارسة العملية المدمجة في كل خطوة. يتضمن كل وحدة مهام تفاعلية حيث تطبق المفاهيم على سيناريوهات واقعية، ولعب الأدوار المدعومة بالذكاء الاصطناعي حيث تمارس المحادثات مع المشترين المحاكيين، وفحوصات المعرفة لتعزيز تعلمك. لن تتعلم فقط النظرية - بل ستمارس المهارات التي تحتاجها للنجاح في المحادثات الحقيقية للمبيعات.
بحلول نهاية هذا المقرر، سيكون لديك مجموعة أدوات كاملة للبيع القائم على القيمة: من البحث الأولي عن العملاء إلى إغلاق الصفقات وإدارة العلاقات طويلة الأمد. سواء كنت جديدًا في المبيعات أو محترفًا من ذوي الخبرة يتطلع إلى شحذ نهجك، فإن هذا المقرر سيمنحك الأطر، والتقنيات، والثقة لبيع القيمة والفوز بمزيد من الصفقات.
Peluang Kerjaya & Peranan Sasaran
Bina kemahiran sedia kerja dan layak untuk memohon jawatan berimpak tinggi di seluruh dunia
Kurikulum Sedia Kerja
Jawatan yang Boleh Anda Mohon
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Anggaran Gaji Tahunan
$75,000 – $120,000 / yr
Permintaan Pasaran Global
Steady Enterprise & Corporate Demand
Kemahiran Utama yang Anda Kuasai* Anggaran berdasarkan penanda aras pengambilan pekerja teknologi global.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Kenali Pengajar Anda
Dr. Amar Massoud
Pengajar Utama
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Pelajar pun beli
Pelajar yang melihat kursus ini turut mendaftar dalam kursus yang mendapat penilaian tertinggi ini
Terlaris
Perniagaan & Pengurusan | Jualan & Pemasaran
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 jam
11 Semua
Semua Peringkat
$10.99
$19.99
Perniagaan & Pengurusan | Pembangunan Diri
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 jam
58 Semua
Pertengahan
$54.99
$69.99
Perniagaan & Pengurusan | Komunikasi Persuasif
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 jam 30 min
99 Semua
Semua Peringkat
$9.99
$29.99
Perniagaan & Pengurusan | Kemahiran Jualan
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 jam 30 min
4 Semua
pemula
$29.99
$64.99
Perniagaan & Pengurusan | Pengeluaran
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 min
9 Semua
Semua Peringkat
$10.99
$24.99
Perniagaan & Pengurusan | Revit
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 jam
23 Semua
Pertengahan
$19.99
Soalan Lazim
Cari jawapan kepada soalan yang paling biasa tentang kursus ini.
Ya! Setelah menyelesaikan 100% kuliah dan tugasan kursus, anda boleh memuat turun serta-merta Sijil Tamat Digital yang disahkan terus daripada profil Lucebra anda.
Terokai Lebih Lanjut dalam Technology
Kembangkan perjalanan pembelajaran anda dengan sijil yang diiktiraf, e-buku berkaitan dan kelas interaktif langsung.