Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق
إتقان البيع الموجه نحو العميل، بناء الثقة، تحديد العائد على الاستثمار، وإغلاق الصفقات عالية القيمة B2B بثقة
Alle Vlakke • 21 Lesings • Lewenslange Toegang
Geverifieerde Meester Instrukteur
SLEEPWA
Ontmoet jou instrukteur: Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
Globale gradering1
Aktiewe studenteEngels (Verenigde State van Amerika)
99 Tale Onderskrifte1 uur 49 min
Totale inhoudWat jy sal leer
بناء شخصيات عملاء مفصلة وإجراء البحوث لفهم سيكولوجية المشتري وعمليات اتخاذ القرار
تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لكشف احتياجات العملاء، بناء الثقة، ومواءمة الحلول مع أهداف العملاء
صياغة عروض قيمة مقنعة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة وتحديد العائد على الاستثمار للصفقات المعقدة B2B
إغلاق الصفقات عالية القيمة بثقة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين وبناء علاقات عملاء طويلة الأمد
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on VolzaKursusinhoud
11 afdelings • 21 lesings • 01:49:30 totale lengteStep 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
Weeklikse Studieplan
Beplan jou leerreis
KI skep n persoonlike skedule gebaseer op jou beskikbaarheid5 ure/week
Vereistes
لا يشترط خبرة سابقة في المبيعات.
قد تكون المعرفة الأساسية بمفاهيم المبيعات B2B مفيدة.
لا يلزم معرفة برمجيات متخصصة أو تقنية.
الاهتمام بالبيع الموجه نحو العملاء، والتفاوض، وتطوير الأعمال.
Teikengehoor
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
Oor hierdie kursus
يحتوي هذا المقرر على استخدام الذكاء الاصطناعي.
هل أنت مستعد لتحويل طريقة بيعك؟ إن البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق هو مقرر شامل، خطوة بخطوة، مصمم لمساعدة محترفي المبيعات، رواد الأعمال، وقادة الأعمال على الانتقال من البيع التقليدي الموجه نحو المنتج إلى نهج موجه نحو العميل يحقق نتائج ملموسة.
في ساحة المبيعات B2B التنافسية اليوم، أصبح المشترون أكثر معرفة من أي وقت مضى. فهم لا يريدون سماع الحديث عن الميزات والمواصفات - بل يريدون معرفة كيف تحل حلولك مشاكلهم المحددة وتقود إلى نتائج أعمال حقيقية. يعلمك هذا المقرر بالضبط كيفية القيام بذلك، باستخدام إطار عمل مكون من 8 خطوات مثبت من خلال دراسة حالة تصنيع واقعية تتميز بشركة تكنولوجيا سلسلة التوريد.
خلال هذا المقرر، ستتعلم كيفية بناء شخصيات عملاء مفصلة تكشف عن ما يهتم به المشترون حقًا. ستكتشف كيفية صياغة عروض قيمة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة، من مديري العمليات إلى المديرين الماليين. ستتقن فن بناء الثقة والتفاهم مع العملاء المحتملين المتشككين، وتطوير تقنيات الاستجواب الاستشاري التي تكشف الأسباب الجذرية وراء تحديات العملاء.
يتجاوز المقرر النظرية. ستتعلم كيفية تحديد التأثير المالي لحلّك باستخدام حسابات العائد على الاستثمار، تحليل فترة الاسترداد، وقصص نجاح مقنعة. ستمارس مواءمة قيمتك مع أهداف العملاء عبر صفقات متعددة أصحاب المصلحة معقدة. ستكتسب الثقة في إغلاق الصفقات عالية القيمة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين التي تخلق شراكات دائمة بدلاً من المعاملات لمرة واحدة.
ما يجعل هذا المقرر فريدًا هو الممارسة العملية المدمجة في كل خطوة. يتضمن كل وحدة مهام تفاعلية حيث تطبق المفاهيم على سيناريوهات واقعية، ولعب الأدوار المدعومة بالذكاء الاصطناعي حيث تمارس المحادثات مع المشترين المحاكيين، وفحوصات المعرفة لتعزيز تعلمك. لن تتعلم فقط النظرية - بل ستمارس المهارات التي تحتاجها للنجاح في المحادثات الحقيقية للمبيعات.
بحلول نهاية هذا المقرر، سيكون لديك مجموعة أدوات كاملة للبيع القائم على القيمة: من البحث الأولي عن العملاء إلى إغلاق الصفقات وإدارة العلاقات طويلة الأمد. سواء كنت جديدًا في المبيعات أو محترفًا من ذوي الخبرة يتطلع إلى شحذ نهجك، فإن هذا المقرر سيمنحك الأطر، والتقنيات، والثقة لبيع القيمة والفوز بمزيد من الصفقات.
Loopbaangeleenthede & Teikenposte
Bou praktiese, werksgereed vaardighede en kwalifiseer vir gesogte poste wêreldwyd
Werkgereed Kurrikulum
Poste waarvoor jy kan aansoek doen
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
Beraamde Jaarlikse Salaris
$75,000 – $120,000 / yr
Wêreldwye Bedryfsvraag
Steady Enterprise & Corporate Demand
Sleutelvaardighede wat jy Bemeester* Skatting gebaseer op globale tegnologie-werwingsmaatstawwe en salarisverslae.
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
Ontmoet jou instrukteur
Dr. Amar Massoud
Hoofinstrukteur
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
Studente het ook gekoop
Leerders wat hierdie kursus bekyk het, het ook vir hierdie top-gegradeerde kursusse ingeskryf
Beste Verkoper
Besigheid en Bestuur | Verkope & Bemarking
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2 uur
11 lesings
Alles
$10.99
$19.99
Besigheid en Bestuur | Gestion Ambiental
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4 uur
58 lesings
Intermediêr
$54.99
$69.99
Besigheid en Bestuur | Oorredende kommunikasie
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5 uur 30 min
99 lesings
Alles
$9.99
$29.99
Besigheid en Bestuur | Verkoopsvaardighede
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2 uur 30 min
4 lesings
Beginner
$29.99
$64.99
Besigheid en Bestuur | Produkbemarking
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30 min
9 lesings
Alles
$10.99
$24.99
Besigheid en Bestuur | Inkomstesiklusbestuur (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2 uur
23 lesings
Intermediêr
$19.99
Gereelde Vrae
Vind antwoorde op die mees algemene vrae oor hierdie kursus.
Ja! Nadat u 100% van die kursuslesings en opdragte voltooi het, kan u onmiddellik u geverifieerde digitale Sertifikaat van Voltooiing direk vanaf u Lucebra-profiel aflaai.
Verken meer in Tegnologie
Brei jou leerreis uit met geakkrediteerde sertifikate, e-boeke en interaktiewe regstreekse klasse.