Master value-based selling by shifting to a customer-centric approach that solves problems and delivers measurable outcomes. Tailor value propositions, build trust, and close deals with solutions that meet customer needs.
البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق
إتقان البيع الموجه نحو العميل، بناء الثقة، تحديد العائد على الاستثمار، وإغلاق الصفقات عالية القيمة B2B بثقة
所有級別 • 21 講座 • 終身訪問
認證碩士導師
拖車
認識您的導師：Dr. Amar Massoud
19 ms
5.0 / 5.0
全球評級1
活躍的學生美国英语
99 種語言字幕1小時 49分
總內容你將學到什麼
بناء شخصيات عملاء مفصلة وإجراء البحوث لفهم سيكولوجية المشتري وعمليات اتخاذ القرار
تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لكشف احتياجات العملاء، بناء الثقة، ومواءمة الحلول مع أهداف العملاء
صياغة عروض قيمة مقنعة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة وتحديد العائد على الاستثمار للصفقات المعقدة B2B
إغلاق الصفقات عالية القيمة بثقة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين وبناء علاقات عملاء طويلة الأمد
Recommended Industry Tool
Official Strategic Partner
Apply Real-World Trade & Supply Chain Intelligence with Volza
Accelerate your SAP, logistics, and enterprise operations with direct access to over 3.2 billion authentic customs bills of lading across 209 countries. Analyze genuine shipping routes, monitor competitor suppliers, and connect with verified procurement decision-makers.
Customs Records
Decision-Makers
Enterprise Sourcing
Free 7-Day Enterprise Trial Included with Lucebra Courses
Explore Global Customs on Volza課程內容
11 部分 • 21 講座 • 01:49:30 總長度Step 1 - Understanding Your Customer (1)
06:48
Learn the foundations of value-based selling by understanding your customer through research, personas, and decision-making psychology, using insights to tailor solutions with trust, ROI, and convenience.
Step 1 - Understanding Your Customer (2)
04:17
Develop customer personas through data and insights to tailor messaging and value propositions, understanding needs, goals, and challenges for effective value-based selling.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (1)
06:36
Define a strong, customer-focused value proposition that links features to benefits, tailors messaging for each audience, and crafts a measurable proposition that boosts retention and return on investment.
Step 2 - Defining Your Value Proposition (2)
03:54
Tailor value propositions to distinct audiences, highlighting ease of use for Evelyn and advanced analytics for Alex, while CIP helps small to medium-sized e-commerce businesses boost ROI through ai-powered segmentation.
每週學習計劃
規劃您的學習之旅
AI根據您的可用時間生成個人化時間表5 小時/週
要求
لا يشترط خبرة سابقة في المبيعات.
قد تكون المعرفة الأساسية بمفاهيم المبيعات B2B مفيدة.
لا يلزم معرفة برمجيات متخصصة أو تقنية.
الاهتمام بالبيع الموجه نحو العملاء، والتفاوض، وتطوير الأعمال.
目標受眾
Sales professionals seeking to improve value-based selling skills.
Account executives managing complex B2B opportunities.
Business development managers responsible for generating revenue.
Entrepreneurs selling products or services to business customers.
關於本課程
يحتوي هذا المقرر على استخدام الذكاء الاصطناعي.
هل أنت مستعد لتحويل طريقة بيعك؟ إن البيع القائم على القيمة: استراتيجية المبيعات وتقنيات الإغلاق هو مقرر شامل، خطوة بخطوة، مصمم لمساعدة محترفي المبيعات، رواد الأعمال، وقادة الأعمال على الانتقال من البيع التقليدي الموجه نحو المنتج إلى نهج موجه نحو العميل يحقق نتائج ملموسة.
في ساحة المبيعات B2B التنافسية اليوم، أصبح المشترون أكثر معرفة من أي وقت مضى. فهم لا يريدون سماع الحديث عن الميزات والمواصفات - بل يريدون معرفة كيف تحل حلولك مشاكلهم المحددة وتقود إلى نتائج أعمال حقيقية. يعلمك هذا المقرر بالضبط كيفية القيام بذلك، باستخدام إطار عمل مكون من 8 خطوات مثبت من خلال دراسة حالة تصنيع واقعية تتميز بشركة تكنولوجيا سلسلة التوريد.
خلال هذا المقرر، ستتعلم كيفية بناء شخصيات عملاء مفصلة تكشف عن ما يهتم به المشترون حقًا. ستكتشف كيفية صياغة عروض قيمة مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة، من مديري العمليات إلى المديرين الماليين. ستتقن فن بناء الثقة والتفاهم مع العملاء المحتملين المتشككين، وتطوير تقنيات الاستجواب الاستشاري التي تكشف الأسباب الجذرية وراء تحديات العملاء.
يتجاوز المقرر النظرية. ستتعلم كيفية تحديد التأثير المالي لحلّك باستخدام حسابات العائد على الاستثمار، تحليل فترة الاسترداد، وقصص نجاح مقنعة. ستمارس مواءمة قيمتك مع أهداف العملاء عبر صفقات متعددة أصحاب المصلحة معقدة. ستكتسب الثقة في إغلاق الصفقات عالية القيمة باستخدام استراتيجيات التفاوض المربحة للجانبين التي تخلق شراكات دائمة بدلاً من المعاملات لمرة واحدة.
ما يجعل هذا المقرر فريدًا هو الممارسة العملية المدمجة في كل خطوة. يتضمن كل وحدة مهام تفاعلية حيث تطبق المفاهيم على سيناريوهات واقعية، ولعب الأدوار المدعومة بالذكاء الاصطناعي حيث تمارس المحادثات مع المشترين المحاكيين، وفحوصات المعرفة لتعزيز تعلمك. لن تتعلم فقط النظرية - بل ستمارس المهارات التي تحتاجها للنجاح في المحادثات الحقيقية للمبيعات.
بحلول نهاية هذا المقرر، سيكون لديك مجموعة أدوات كاملة للبيع القائم على القيمة: من البحث الأولي عن العملاء إلى إغلاق الصفقات وإدارة العلاقات طويلة الأمد. سواء كنت جديدًا في المبيعات أو محترفًا من ذوي الخبرة يتطلع إلى شحذ نهجك، فإن هذا المقرر سيمنحك الأطر، والتقنيات، والثقة لبيع القيمة والفوز بمزيد من الصفقات.
職業發展機會與目標職位
掌握前沿實務技能，勝任全球高薪核心職務
就業就緒型課程
可應徵的目標職位
Operations & Business Analyst
Quality Management Auditor (ISO)
Project Operations Lead
Corporate Process Strategist
預估年薪範圍
$75,000 – $120,000 / yr
全球產業需求
Steady Enterprise & Corporate Demand
掌握的核心關鍵技能* 估算數據基於全球科技產業薪酬指標與市場招聘報告。
Risk Assessment & Auditing Compliance
Operational Efficiency & Frameworks
Financial Reporting & Modeling
Cross-Functional Team Leadership
認識您的講師
Dr. Amar Massoud
主要導師
PhD in computer science and IT manager with 36 years technical experience in various fields including IT Security, IT Governance, IT Service Management , Software Development, Project Management, Business Analysis and Software Architecture. I hold 80+ IT certifications such as :
ITIL 4 Master, ITIL 3 Expert
ISO 27001 Auditor, ComptIA Security+, GSEC, CEH, ECSA, CISM, CISSP, CISA
PGMP, MSP
PMP, PMI-ACP, Prince2 Practitioner, Praxis, Scrum Master
COBIT 2019 Implementor, COBIT 5 Assessor/Implementer
TOGAF certified
Lean Specialist, VSM Specialist
PMI RMP, ISO 31000 Risk Manager, ISO 22301 Lead Auditor
PMI-PBA, CBAP
Lean Six Sigma Black Belt, ISO 9001 Implementer
Azure Administrator, Azure DevOps Expert, AWS Practitioner
And many more....
學生也買了
查看此課程的學習者也註冊了這些評價最高的課程
暢銷排行榜
商業與管理 | 銷售與行銷
Bridge the gap between sales and marketing teams with proven strategies, collaborative frameworks, and real-world tools to drive unified business growth.
5.0
2小時
11 講座
全部
$10.99
$19.99
商業與管理 | 環境管理
ISO 19011 Audit Planning, Evidence Gathering, Findings, Reporting & Certification | Clauses 4-10 Explained
5.0
4小時
58 講座
中間的
$54.99
$69.99
商業與管理 | 說服性溝通
Master Persuasion: Ethical Influence, Effective Speaking, Storytelling, and Cross-Cultural Strategies for Success
5.0
5小時 30分
99 講座
全部
$9.99
$29.99
商業與管理 | 銷售技巧
Discover proven sales & marketing secrets to master objections, psychology, and boost wealth & success.
5.0
2小時 30分
4 講座
初學者
$29.99
$64.99
商業與管理 | 產品行銷
Step-by-step guide to plan, market, and execute a successful product or service launch.
5.0
30分
9 講座
全部
$10.99
$24.99
商業與管理 | 收入週期管理 (RCM)
Patient Registration, Insurance Verification, Medical Coding, Billing, Claims & Denial Management Step by Step
5.0
2小時
23 講座
中間的
$19.99
常見問題解答
尋找有關本課程的最常見問題的答案。
是的！ 100% 完成課程講座和作業後，您可以立即直接從您的 Lucebra 個人資料下載經過驗證的數位結業證書。
探索更多 Technology 內容
透過權威認證證書、精選電子書與即時互動直播課程拓展您的學習之旅。